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銳意進(jìn)取勇于創(chuàng)新——記銷售部經(jīng)理吳利發(fā)

發(fā)布時(shí)間：

2021-09-03

來(lái)源：

18年前，他走出大學(xué)校園，走進(jìn)新五豐，從基層業(yè)務(wù)人員一步一步成為公司中層管理人員,他在新五豐把夢(mèng)想和汗水一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)和成果，他，就是銷售部經(jīng)理——吳利發(fā)。

創(chuàng)新生豬銷售模式，打造全新銷售平臺(tái)

為進(jìn)一步完善公司生豬銷售模式，提升銷售價(jià)格，2012年,吳利發(fā)提出設(shè)想并主持研發(fā)新五豐生豬競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，把傳統(tǒng)生豬銷售與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。由于信息公開(kāi)透明和引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，生豬賣價(jià)顯著提高，新五豐成為行業(yè)內(nèi)最早利用互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)賣豬的企業(yè)。

為不斷升級(jí)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，2021年，在公司黨委和總經(jīng)理室的支持下，吳利發(fā)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)新五豐生豬競(jìng)價(jià)APP實(shí)行全新改版，增加了銷售類型、信息反饋和多次競(jìng)價(jià)等內(nèi)容，營(yíng)造更加健全、公開(kāi)、透明、競(jìng)爭(zhēng)的銷售環(huán)境。真正實(shí)現(xiàn)一直被模仿，從未被超越！

完善出口銷售流程，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化

2015年，在吳利發(fā)的帶領(lǐng)下，銷售部建立了“生豬銷售微信公眾”平臺(tái)，搭建公司市場(chǎng)信息交流平臺(tái)。同時(shí)他多次組織邀請(qǐng)深圳分公司及部分養(yǎng)殖型分子公司員工到外購(gòu)貨源及香港拍賣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交流，不定期舉辦現(xiàn)場(chǎng)比武，讓供貨單位、代理單位、社會(huì)豬場(chǎng)能及時(shí)溝通和交流，形成你追我趕、相互勉勵(lì)的良好氛圍，不斷提升公司賣價(jià)。

在他的帶領(lǐng)下，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不斷攀升，給公司帶來(lái)很大的收益。

吳利發(fā)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)完善運(yùn)輸流程、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝、全程跟車、制定運(yùn)輸獎(jiǎng)懲措施等方法，不斷降低路途殘死率，2020年自有供港澳發(fā)貨19748頭，殘死率僅萬(wàn)分之六點(diǎn)五，創(chuàng)公司活大豬出口業(yè)務(wù)以來(lái)最好成績(jī)。

此外，2016年之前，我司活大豬出口賣價(jià)一直低于廣南均價(jià)，在2016年以后基本超出廣南50港元/司擔(dān)以上。2020年自有貨源出口（含港澳）19428頭，累計(jì)獲得香港市場(chǎng)冠軍共計(jì)37批次，占全年自有出口總批次的23.57%，可謂成績(jī)斐然。

精準(zhǔn)把握銷售節(jié)奏，提升公司養(yǎng)殖效益

吳利發(fā)不斷加強(qiáng)與行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)及大型養(yǎng)殖公司、屠宰企業(yè)溝通與交流，他能夠結(jié)合市場(chǎng)行情和自己敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及時(shí)給出走勢(shì)預(yù)判和銷售決策，在價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)通過(guò)適當(dāng)提前或推遲生豬銷售時(shí)間，提高公司收益。

打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，維護(hù)公司社會(huì)形象

2018年珠海拱北海關(guān)因防控“非洲豬瘟”，嚴(yán)禁運(yùn)輸生豬車輛過(guò)駁出口澳門，湖南供澳配額面臨落空或被取消。吳利發(fā)在第一時(shí)間號(hào)召部門員工，聯(lián)合珠海分公司緊急啟動(dòng)廣東貨源就地供澳模式，使得湖南口岸供澳配額得以保留。2018年9-12月份廣東收購(gòu)供澳豬只6933頭，100%完成供澳配額。2019年公司由于受環(huán)保和非瘟的雙重影響，在公司自有貨源僅出口2154頭的情況下，銷售部供港外購(gòu)10427頭，而供澳10929頭全在廣東當(dāng)?shù)厥召?gòu)，不僅完成了供澳配額，還為公司創(chuàng)造生豬貿(mào)易利潤(rùn)334萬(wàn)元。

2020年通過(guò)我司、澳門代理行的積極推進(jìn)，湖南省內(nèi)豬源供澳業(yè)務(wù)正式恢復(fù)，年內(nèi)我司自有貨源供澳完成1194頭，組織外購(gòu)貨源供澳完成10029頭。

十八年寒來(lái)暑往，吳利發(fā)用青春和汗水為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量，不打折扣，不提困難，全力完成公司下達(dá)的任務(wù)。2017-2020年在他主持部門工作期間，部門的利潤(rùn)目標(biāo)完成率分是121.71%、99.2%、141%、188.68%，出色完成了公司下達(dá)的任務(wù)，用時(shí)間和業(yè)績(jī)見(jiàn)證了他的最美年華！